为了谈论这个话题，我们需要从几个角度来解释它
首先也是最重要的，首先是你的个人销售能力
销售是一个展示个人技能的平台，也是一个充满挑战的职业。你可以在这个行业赚很多钱，也可以痛苦得过不下去。
销售意味着量入为出。个人能力往往是成功的80%，销售行业也是脱贫致富的最佳途径。
不管你卖什么样的产品，我认为目的和本质都是为了实现财务自由。但是，您在选择之前应该仔细考虑。你想要生产的产品线还是有很大不同的。大型设备及耗材、IVD产品、医院软件管理系统和一般医疗器械的销售流程和界面有很大不同。相应地，我们面临的问题也不同，选择往往大于努力。大型设备和软件系统需要耐用性，并且可能需要更长的时间来跟踪。一般来说，通常是半年以上或一整年。
建议新厂家一开始不要生产大型医疗器械，而是生产周期更短、效果更快的或者医院常用的器械。但根据我的经验，当地人更适合大型钻机，因为他们有足够的资源。耐心和毅力，我们稍后会更详细地讨论这一点。销售市场上不同人的表现存在巨大差异。什么样的人适合什么样的人，还是有一定区别的。根据不同的性格，有的人适合大型设备，有的人适合消费品，有的人适合小型设备。
只有选择适合您的产品并充分利用其优势，您才能取得成功。
那么我想聊一下今天的话题：卖医疗器械真的能赚钱吗？我只能说，没有什么是绝对的。这取决于你的选择和努力。
在大多数其他行业和岗位上，新员工的培训周期都比较长。例如，如果您是一名工程师，您会从低级、中级到高级。如果你是刚毕业的学生，​​你是一名初级工程师，你也需要在这个环节上成长。 ，积累两三年，然后需要三五年的时间，才能成长到中级。也需要五到八年的时间来成长和积累，然后成熟。最后，还有担任一般或管理职位的机会。所以，销售也需要一个过程，并不是一蹴而就的。
如果你采取极端的方式，这两种技术都可以让你赚钱。这需要多长时间？另一方面，技术的积累需要五到八年的时间。如果你想在某个技术领域取得成功，想一想你需要加班多少？成功或失败是未知的吗？这很难，但仍然很难。在这个世界上赚钱并不容易，如果你想在这个领域取得进步，就必须努力工作。与其他职业相比，销售的成功更容易，而且有成功的捷径。过去，很多人说，如果你跟随正确的领导者，你就会很快上手。这也是事实。如果您没有关注合适的人，您需要进行自己的研究。这需要很长时间。我不知道什么时候我学会了真正的销售技巧。
社会上还是有很多销售高手的。他们对事物的理解确实与常人不同，但数量并不多。这就是为什么拥有优秀经理的快乐卖家成长得更快。不同级别的销售大师为你提供不同的理念和体验，不同的认知层次和领域。优秀的管理者还可以提供比其他人更好的销售策略。如果你关注的人不擅长，他们可能只会给你一些提示和技巧，比如三角猫技术，这会让你浪费时间并在销售中感到沮丧，因为你认为销售并不容易。
让我们进一步讨论这个问题；
做好销售工作的前提是如何成为一名销售高手。成为销售高手，应该从掌握销售的基本技能开始。现在，医院最简单的切入点就是医院常用的设备。常用设备门槛低，客户需求高。如果你准备好努力，半年就能进步。常用装备不需要特殊的销售策略，最重要的是扫街。只要见到很多客户和我的课程就能让你很快恢复体形。你一年的工作经验相当于别人五年的工作经验。
经过我们为期三个月的系统销售培训课程，您将能够全面掌握最新的销售技术。只要你肯努力，按照我们课程的要求，让我们的顾问帮助你解决销售过程中偶尔遇到的问题，你就能逆袭，在更短的时间内实现财务自由。时间。大约2年。步。有可能成为公司的合伙人，
只要你在我们的课程中掌握了人际交往能力和人际交往能力这两项技能，你就会感觉自己每个月都在快速成长。当你拜访客户、与人打交道、与人交往时，你会感觉你的心越来越强大，很快就能处理问题、内心的疑虑和指示。越来越明显了。
内心永远充满无限能量，不压抑，wěi mǐ bù zhèn
但我也想分享一下为什么在当今的市场上，从事销售多年的销售老手往往收入与刚毕业一两年的年轻人持平。原因是许多书籍简化了销售写作。人是一种复杂的动物，他们不了解人性。如何通过一些销售技巧来获得客户？将顾客视为人是不尊重的。如今，信息如此发达，客户对工业技术和设备市场的状况了如指掌。即使是客户有时也比你了解得更多。买家已经成为人，他们仍然使用过时的销售技巧来开发客户。这不是笑话吗？
其实我个人认为这是所有销售努力的结果。武功秘籍这样的噱头谁不想要呢？学习一两个技巧并练习一两天来吸引客户。写这本书的人是对的。好吧，我给你你想要的，这样你就可以多卖几本书，但是你不会得到你想要的结果，这会伤害你，影响你的心情、目标和士气。工作岗位也将消失。收获大于损失，
这就是为什么这些销售技巧书籍误导了市场上的许多人。你能读懂这些书吗？我说你可以而且应该读它们，但你必须有一个框架。这个框架就是道。销售技巧只是技巧。如果你使用它们太多，你就会达到天花板。只有少数人能够明白道理并取得成功，但大多数人仍然不明白这一点，仍然用噱头来推销。我还有其他与此相关的教材。为了澄清，我不会在这里详细说明，
很多也面临这样的问题，即公司没有系统的销售培训，也没有专门培训新的销售人员。如果您雇用新的销售人员，您将接受一到两天的产品信息培训和一到两天的销售培训。只需安排老卖家带你去市场拜访客户，甚至可以在一周内安排新卖家拜访客户。这种情况在医疗器械经销商中尤为常见。
有几个原因。第一个原因是公司老​​板自己经历过，认识到的。但时代已经变了。十年前的市场经济环境与今天有很大不同。然后当你花钱、食物、饮料、美女等等，你就可以发生性关系。现在老板的客户关系稳定，不需要开发新的客户资源。即使开发出新的客户资源，也是朋友介绍的，不需要客人。 ，就是他把自己和市场割裂开来，不了解市场。最终的结果就是把你推向市场，让你孤身一人。另一个原因是请有经验的销售人员来教你。你以为连老业务员都怕你学习好，表现比他好，经验多，他就不愿意教你了。原因是他怕你学习不好。我教过你，如果你在城里做生意，如果你去找竞争对手，和他竞争，他会更难。随着另一个竞争对手的加入，老销售人员不再愿意教你销售技巧。 。
第三个原因是贵公司已经走访了该地区的几家医院。剩下的困难客户可以继续由您来开发和维护。你认为这有多难？这是对您个人信息的完整披露。只有赢得你的企业没有赢得的客户，你才能安全地度过有效期。市场是残酷的，它并不针对你。每个来到公司的人都必须经历这个。这是一个过程，你必须努力奋斗才能到达顶峰。
从寻找客户、拜访客户、识别机会、借用、订购、运输、开具发票、建立客户关系和实现销售目标，公司可以在不到一个月的时间里教你整个工作。 ，让您只需记住数据即可开始演奏。医疗器械生产企业和经销商的商业模式有很大差异，尤其是外资医疗器械生产企业和一些大型民营医疗器械生产企业。在培训方面，他们可以给你更多的时间，通常是三个月。时间少则半年，多则三个月后给出作业和成绩。还是有区别的。
但商户数量本质上还是比较少，平均每个商户只有23个左右。商家通常有一个月的培训期，第二个月他们要你独立工作。因此，对于应届毕业生的建议是去员工50人以上的医疗器械制造企业。经过这些公司的标准化培训后，你短时间内是无法取得成果的。您还有时间充分了解销售流程，从而避免您未来的销售挫折。走了很多弯路。
之前我们聊了很多。从销售中赚快钱取决于您的个人销售技巧。
其次，我们来谈谈它。不同的人以不同的方式从医疗器械制造中受益。
接下来我们分析一下市场上销售医疗器械的是谁。这对于了解整个医疗器械销售市场非常有帮助，也让你深刻了解自己的内心。重要的是要知道有多少同行正在进入医疗器械行业以及他们是如何进入这个行业的，并且您需要确切地知道自己的立场和期望。
现在竞争太激烈了。听说医疗器械行业2019年的冬天即将来临。我不是在谈论医疗器械行业。在其他行业，情况比医疗器械领域更加模糊。因此，例如，迈瑞生物在超声产品制造方面与飞利浦、西门子医疗、百胜医疗、GE医疗等国际品牌竞争，是因为过去可能面临严酷的市场环境和高度同质化的产品竞争。现在迈瑞生物要与国内数百家拥有同类产品的公司竞争。此外，他们还借鉴了迈瑞生物原有的市场进入策略，并用同样的策略占领了迈瑞生物的市场。
所以，每个人都需要理性看待自己的选择和目标，做好心理准备，内心深处问问自己，你卖医疗器械的初衷是什么？
那么让我们看看。很多人决定卖医疗器械的初衷是什么？
在第一类中，30%的人选择医疗器械是因为他们的朋友或亲戚销售药品或医疗器械并且在该领域做得很好。他们都很成功，赚了很多钱，所以很多人了解市场，毕业后决定从事这个领域的销售。
我真的祝贺那些有关系进入这个领域的人。你就像一些人，什么都不懂，一无所知，不了解这个行业的市场情况，然后你就知道了。这可以在入职培训阶段节省至少三个月的时间，让您快速上手并投入使用。信心来自于内心，他们是该领域的向导。你也看到你的朋友成功，这是你的目标，这给了你信心。朋友可以引导您解决在该领域面临的问题和挑战，鼓励您，并为您提供其他资源和行业聚会，以增强您的信心。
在我国医疗器械发展史上，每年医药医药商业行业的增长都非常好。基本上每年保持20-40%的平均增长率。即使在2008年经济危机期间，所有行业都出现了负增长。医疗器械年均增速继续保持15%的年均增速。恭喜您了解这个医学专业。你相对幸运。你不必在黑暗中狂吠，担心这个行业的未来。
你可能唯一需要学习的就是利用你的优势、专长和个人优势来做好你的工作。你的朋友或亲戚不会在这个领域取得成功。这意味着你也可以成功，因为他们有自己独特的个性和魅力。他们的环境和商业背景是成功的因素。但你的环境、你的产品和他们不一样，你无法向他们学习。你需要学习一套独特的销售技巧和适合你的技巧。只有利用你的人格魅力，你才能赢得这个行业的客户，教育自己，打败市场上的所有竞争对手。卖家没有人可以帮助您下​​订单。每个人都是不同的人，可以向别人学习不同的销售技巧。他们只能作为你的向导，帮助你在出发前少走弯路。因此，你也应该静下心来，努力学习，了解自己，找到自己的优势，练习自己的销售技巧，这样你才能和朋友一样成功。
近25%的二等人选择销售工作。这群人通常来自农村地区，受过高等教育。融入这个社会、这个城市。月薪3000-5000元如何在城里安定下来买房？等着瞧！年增长率为15%。他们说，这相当于房价的年度涨幅。如果你想先存够首付，那根本是遥不可及的。那么如果以后你能在城市里买房，你还能生存吗？
你总是很迷茫，因为你没有靠山，只能靠自己，所以我听到很多人说卖东西可以赚快钱。所以我告诉你，最好放弃这种不切实际的想法，因为在医疗器械市场上，适者生存。竞争非常激烈。很多人来，也有很多人离开。基本上，他们的信心不强。大多数人会说，工作两三年、买了房子、确立了自己的地位后，我可能不想再从事销售了。销售已经不像以前那样了。成为一名优秀的演讲者并不意味着你就是一名优秀的销售员。销售已成为一项专业工作。今天，您希望在这个销售水平上取得一些成就。你需要冷静下来。考虑将销售医疗设备作为终身职业。您需要实现一生中最好的职业生涯。没有这种决心，你就不可能成功。
来自农村。每个购房者都面临着没有钱支付首付的问题。想想看，如果你有固定工资，到了 30 多岁时还没有 20 万或 40 万的首付。不知道该怎么办？你也不想租房子结婚。就战斗吧。现在只有销售才能真正给你带来成就感。
但不要只获得表面销售。如果你认为自己能说得很好，你会对遇到的人说什么？如果你知道如何甜言蜜语地推销你的产品，那你就错了。没有销售技巧的空谈时代已经结束。
你可能会说，已经工作两三年的新销售人员的表现优于那些已经工作五年以上的销售人员。为什么？因为。以前的销售没有技术含量。对于大多数新卖家来说，如果你思路清晰、勤奋，你可以比那些有五年甚至十年销售经验的人更成功。现在不同了。未来的销售。征服世界必须依靠无所不能和推销术。因此，如果你决定成为一名销售人员，你就必须决定学习销售技巧。成功。
第三类人。只有10%的人没有在大学学习专业技能。我的专业是文学、管理学、动物学、植物学等。因为我的专业，我不喜欢某些学科，而另一些学科可能更倾向于植物学、动物学等学科。很多毕业生对研究动物或植物不感兴趣，因为这样的工作可能回报较少，但可能有成功的机会。
企业不想找其他技术领域的工作，也没有准备好培训他们，所以只能选择不必要的领域的工作，比如销售。当我遇到这个领域的朋友时，我想告诉你们，
您面临的问题与其他人一样。不管你有没有专业技能，既然你决定卖了。别紧张。学习销售专业知识。主要科目是产品技术、行业市场和销售技术。
第四种人。 25% 的人也没有上过大学。我也有梦想和目标，但我不想输给别人。这就是我决定出售的原因。这样的人并不多。他们可能会高中毕业。中等技工学校毕业。但他们却有一颗不服输的心。你不妨也这样做。
我是说。如果你有积极的态度并努力学习，你就会成功。对于那些没有上过大学的人来说。我是说。我也祝贺你，因为你的内心无忧无虑，没有规则。读书多了，做事的时候自然会思考得更多。你没有上过大学，所以你的目标更简单、更一致。因为对于你来说，与那些毕业生相比，你的选择较少，所以你没有更好的选择。有时没有选择就是最好的选择，你会全力以赴。如果你努力工作，你的成就可能很快就会显现出来。
你了解你自己。没有什么比别人更好的，也许信任是相对的。也许不是很强，但我会告诉你。很多上过大学的人只是闲逛，并不比你好。就算有学历，不管有多少学历，还是要比较。我相信你可以很快开始，因为你可以。多想，少想，为行动做好更充分的准备。你想得更少，做得更多。销量实际上会增加。即使在学习之前，您也必须在公司拥有四年以上的丰富工作经验。
如果。你已经做了很多类似的工作。在工厂装配线上工作！兼职、送货单等都是对您的企业宝贵的经验。
但。当今社会与过去的社会不同。知识改变命运，即使回到十年前，它仍然很重要。你不必上大学。如果你敢的话，你可以以此为职业，但目前的市场竞争非常激烈。你需要学习更多的知识来适应这个社会的需求，帮助你的客户在这个社会成长并取得不朽的成就。只要你努力，你也需要时间去学习更多的知识，丰富你的智慧和技能。
十年前，大家都把销售称为“ABC销售法”。 A代表酒精，B代表美丽，C代表金钱。这三件事可以让你获得客户，但毫无疑问，市场上仍然有20%的卖家使用这种方法。不是没有效果，而是效果在逐渐减弱。他多么有竞争力。因为现在不同医院的医生和管理者都面临着压力。他们有绩效压力，医院也有竞争。你们医院的医生医术差，病人数量快速增加，影响了医院的经济效益。如果一个科室的学业成绩不佳，医院也面临着提高医疗技术的压力。这就是为什么现在销售医疗设备与以前不同。十年前，医院没有那么多，信息也不发达。患者很少需要长途跋涉去看医生。如果无法治愈，就必须到这家医院治疗。因此，医生和科室负责人也希望能够将科室的技术和诀窍提升到行业水平。他们需要您的帮助来实现这一目标。
五年级的人数占总人口的10%。他们是相对有权势且人脉广泛的人。他们依赖与省、卫生部或市卫生部门的关系网络。他们照顾很多人。在大型装备项目中，由于大型项目的利润较高，因此可以对这些利润进行不同份额的管理。他们和省里有关系，所以我们不从这个角度说话，因为这与我们无关。只要知道了这些，有时间就可以多向老卖家学习。这是必要的，因为当你从事大型设备项目时，有时你背后有一个有权势的人与你竞争。
第六种人，最后我想说的是，第六种是10%。他们非常有信心。他们有坚定的信念并热爱销售。我喜欢与人合作并赚钱。我喜欢征服别人所带来的成功和幸福的感觉。这样的人能够很快在团队销售团队中脱颖而出，成为销售领袖。
正如我们稍后将讨论的，具有这种性格类型的人往往具有火爆的性格。性格活泼开朗，喜欢与人打交道，少想多做，是一个实干家。
即使你感觉良好并且充满信心。但我必须说，如果你想取得更大的成功，成为高级管理职位，你仍然需要有耐心，学习销售技巧，因为这些经验都是将来积累的。您收集的时间越长，您的发展就越好。就像技术一样。 ，您拥有的销售经验越多。我经常说如果不学习销售技巧，工作五到十年就可以到达天花板。你的销售能力和业绩可能会持平，没有太大的提升空间。这个有可能。如果工作两三年后有人能联系到你，为什么？ ，因为你还没有平静下来。确实，如果你学了销售技术，销售技术会让你更专业、更强、更有能力，你与人的沟通也永远会更好。这并不意味着您将工作五年。几年，岂不是说受过重伤的人三年就能到你身边？所以。你不知道，所以不要认为这是理所当然的。我相信，如果你静下心来，耐心学习销售技巧，你的事业将会更加辉煌，达到更高的水平。
我想谈第三个问题，如何建立自己的赚钱能力。我们来分析一下这个能力是什么。
我不关心你。你想尽快养成什么理想的爱好？我告诉大家你必须这样做。发展自己独特的个人风格。您拥有独特的销售技巧和长期的经验。更多五要素圣经销售技巧可查看官方微信：医智商学院