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麦当劳兄弟开创的餐饮模式一开始并不成功,而是一步步调整优化:
1。在开餐馆之前,我在哥伦比亚影业开过一辆卡车,筹集到足够的钱后,我在格伦多拉开了一家小剧院。经济形势不好,于是参考了在阿卡迪亚开的一家盈利的威利·里德热狗啤酒店(WillieReedHotDogBeerShop)的小餐馆,但顾客太少了,于是搬到了隔壁的城镇——圣杯纳迪诺(Nadino);
2。我没有足够的资金开新店,所以我就异想天开地将老店搬到那里,甚至把店分成两半;
3。得来速餐厅的增长陷入停滞,他们发现餐厅模式本质上有问题,于是兄弟们拆解了所有细节,重新分配、重建、重新思考所有环节,发现了问题:①顾客群体定位;②服务质量;③运营费用(人工+消耗品)④等待时间。
最后想出了系统优化的办法,打造了一个创新的极速系统:聚焦主打产品,提高送餐速度(30秒),减少人工服务(顾客要下车排队)),并改变就餐环境以及如何(营造家庭友好氛围和一次性包装)
4。但你以为创新那么容易被接受吗?兄弟俩低估了学习曲线的难度,所以一开始很多顾客都很生气。于是,麦当劳兄弟决定用马戏团式的活动来宣传他们的餐厅。只要你足够优秀,总会有人认同你。至此,麦当劳餐厅已经小有名气。
但是他们的整体思维,敢想,敢做,敢创新,奇思妙想,真是让人惊叹。
麦当劳兄弟奠定了麦当劳餐厅的基础,而将麦当劳发扬光大、将麦当劳推向世界舞台的人,他的名字与“麦当劳”无关——雷·克洛克。电影中的他顽固好胜,控制欲极强,这让这个人物形象备受争议。虽然我不认同他的性格,但不得不佩服他的商业头脑和毅力。
他的观察能力也很好。他注意到到处都有教堂和法庭,而且他看到了大楼顶部的国旗和十字架,于是他想到了把麦当劳打造成一个具有美国文化的品牌。美国民众认可的品牌就是品牌思维。通过金色拱门的建筑形象,适合家庭聚餐的就餐环境,以及连麦当劳兄弟都不知道的品牌灵魂——“麦当劳”这个名字,让品牌形象深入人心。同时,品牌也让合作伙伴能够赚到更多的钱,实现自己的美国梦,这也是美国文化之一。(其他影评也有类似案例:可口可乐、万宝路、迪士尼都是品牌,代表美国文化)
雷的特许经营(Franchise)让麦当劳迅速扩张,但也存在一个巨大的问题,质量控制。雷一开始寻找的合作伙伴都是不受控制的富人。他们只想着如何赚钱,并不想把餐厅经营得更好,所以都突破了雷的底线。直到他发现那些愿意努力谋生、想要改变生活的年轻人才是最合适的合作伙伴,这也让雷能很好地把控产品的质量。但与扩张相关的更高成本导致债务失控。这时,有人提出了一个关键点——从房地产行业的角度思考商业模式。正是这种跨界思维,硬生生地将一家餐饮公司转型为房地产公司,同时也很好地实现了现金流,让公司不断扩张,也让麦当劳成为了世界级品牌。