老陈的新作，纪录片《这货哪来的》刚刚在B站上线，还有两集，还不错。

《人生一串》历时数年，已播出三季，B站纪录片频道一直稳居前几名。

当大家都在期待《串4》时，《这货》来了。

南五环的尊严

我之所以对这部纪录片感兴趣，可能部分与我多年来在供应链的经历和感受有关。

十多年前，我离开电商行业，开始深入接触服装供应链。当时，北京南四环大红门地区仍是华北地区纺织服装产业链的超级枢纽和集散地。除了成衣、面辅料批发市场，再往南走，出五环路，到大兴、亦庄、丰台等几十个乡镇，散布着无数大大小小的服装厂和作坊。

这些大大小小的服装作坊生产的产品质量良莠不齐。有的直接进商场，有的经过大红门、动物园、广州中大、十三行、杭州四季青等无数的批发市场，然后蔓延到全国，以及东欧的边境贸易，当然，还有蓬勃发展的淘宝。

这是20多年前“浙江村”历史的延续。

20世纪90年代北京的“浙江村”

只不过这里做衣服的人已经从江浙人那里彻底消失了（回国赚钱更容易），变成了安徽人、四川人、河南人、江西人的天下……

从2014年左右开始，北京的城市改革、面辅料市场的关闭、城乡结合部的改造，那些村庄的中小型作坊几乎没有了生存空间。手机通讯录里的小老板渐渐失去了联系。

有一段时间，我几乎每天开车，从大红门出发，经过德贤路，一个又一个村庄，穿梭在这些大大小小的工厂之间，与老板、主管、车工交谈，与当地人交谈。与制版师打交道，下达订单，降价，洽谈交期，关注进度，抓管理，把关质量……三百六十度的斗智斗勇。

那里提供的饮料通常是红牛。我想，这和红牛的功能无关，主要是因为它是小店里最贵的饮料。

我以前一直抽烤烟，改变了抽混合细烟的习惯，就是从那时起我就开始了。

因为，我一看到他们，第一件事就是递给你中华、利群、玉溪……毕竟我不是不抽烟的。在那个场景中，如果你不回答，你显然格格不入，阻碍了深入的交流；如果你接受了，下次再回答过去就需要很多话了。

干脆换了一款韩国混合细烟，叫ESSE（艾希），那里没有卖，他们也不习惯。只要说话的时候拿出来，双方都不需要在戒烟之类的事情上浪费精力。

回想起来，我的行为除了被甲方保留之外，很大一部分原因是我内心不想“以工作的方式涉足这里”。

之所以强调“作为一份工作”，是因为我看到了聪明、狡猾、善良、恶毒、勤劳、懒惰、灵巧、笨拙、固执、勇敢、怯懦……这些都是普通中国人的复杂性格，更直接、更放大地显示在它们身上。

不同于四环内城人们的委婉和谐。这种直接是他们在陌生人社会中保护自己的武器。

但就像城市里的人一样，他们所有的武器往往都是为了换取一些让他们喘口气、安定下来的尊严。

我认识的车工老季，身材矮小，相貌奇特，还有些跛脚。一年到头，身上的衣服只有两三套，破了也懒得去补。但每次进城看电影，他都会提前一天理发、洗澡，擦亮满是皱纹的旧皮鞋，换上一件刷白的衬衫和一套挺括的廉价西装。工人们都取笑他：“老季，你去哪儿泡妞啊？”

老季挠了挠头，咯咯笑起来。我猜他可能只是想在穿过市中心的人群时让自己有一点尊严。

这只是中国供应链体系中一个微小的、甚至是微不足道的角落。

十几年来，我看到这些群体聚集又分散、辗转反侧，随着产业变迁、区域转型，他们用自己的汗水、喜怒哀乐改变着他们的空间生活和工作。

老陈的《这货》正在谈论他们。当然，它并不止于他们。

这个产品·这个人

准确来说，《这货》关注的是电商店背后活跃的供应链群体。

经验丰富的手机壳商贩；

脱口秀情趣内衣模特兼经纪人；

能教出无数大牌卡车工业设计师的农村卡车床垫作坊主；

比罗丹更有自信的不锈钢雕塑工作者；

在片中充满网络烟火的魔幻现实中，他们不仅仅是供应链上满头大汗的小卖家，我更愿意将他们视为极其顽固的“市场创造者”，为这个时代的人们服务。“国货”创造无限可能。

没错，还是那个老陈。《这货》预告片开头，短短一句话：“好久不见，我的朋友”，就已经让B站的弹幕疯了。

善良、有趣、有料、有点狂野、有点骨感。

这就是老陈一贯的风格——锋芒依然那么锋利，新鲜干货依然那么千疮百孔，无处不在的笑话依然那么深情。

没错，还是那群尊重汗水的人。

没错，就是酒桌上那个和你如此推心置腹的光头大佬，带着淡淡的酒精味，清醒得让人安心，又极力远离油腻和煽情。

说“拒绝煽情”，并不代表《这货》没有情绪紧张。当YYDS、EMO等廉价情感符号接连统治社交网络时，《这货》团队就像世界上复杂情感的捕捉者和传感器。他们总能自由地挤出微妙的情感体验，创造出一种熟悉的陌生感——神奇而又熟悉。

这就像电影中厦门老街舞台上伴随着湘剧的性感大片的拍摄场景；

就像是连云港的观云佛对县里的情趣内衣老板们的加持；

就像手机壳墙上的成功因素格言：“1.坚持下去；2、无耻；3、坚持不懈，无耻”；

就像是曲阳雕塑厂样板区的混合直播……

这种调皮的笑话，就像片中的解说一样，“新鲜如泥石流”。

我和它，我和你

马丁·布伯马丁·布伯是20世纪重要的宗教哲学家。他有一本书叫《我和你》。在中国，我们可以看到2017年和80年代的两个翻译，都极其晦涩难懂。我也是靠着《文化参考》经理贾兴嘉的认真解读才明白了一点点。

人与外界有两种关系，也有两种态度：

第一种态度是“我和它”，就是把除了自己之外的一切都当作实现目标的工具。整个人类发展史，政治、战争、经济……基本上都是建立在这种关系之上的成长过程；

另一种态度是“你我”，即人类作为有血有肉的存在，与周围的一切和谐相处，是“人类以完整的身体和生命来回应他人的整个存在”。头脑”。

说实话，“我和你”太难做到了。一方面，即使从安全角度考虑，现实中我们也很少愿意大规模暴露自己；因为对真正的道路失望而放弃。”

在布伯看来，优秀的文学艺术作品是“我和你”关系的训练场。它就像一所驾校，一个安全的环境，让我们充满信心地体验“我和你”的经历，学习这种能力，构建完整的自我。

当我看《这货》时，我体会到的就是这种“你和我”的“陪伴”。

对于影片中的每一个角色，《这货》与其说是试图去捕捉和描述，不如说是用一种“陪伴”的视角，让角色与自己发生关系，敞开心扉；

对于观众来说，《这货》也像一个离地三寸的同伴，带着观众的好奇心，在深夜，通过手机屏幕和wifi信号，直达色彩斑斓的创作场景的字符。

就像在卖家秀和买家秀的间隙洒了两两浓香。

而老陈深沉而诚实的烟酒之声对此也功不可没。

是的，为了不让老陈脸红太多，暂时先说这么多《这货》。

新供应·国货新品

我有一个同学，年轻时出于正义，替朋友拿了包，结果坐了几年牢。

出来找不到工作，就和老婆开了一家淘宝店，卖珠宝。正好赶上2010年左右的电商热潮，一不留神就成为了珠宝类的销量第一。

他家店的吸引力主要来自两个方面：

首先，碾压了当时普通卖家的平面设计水平（与我设计师的专业背景有关）。一件普通的小饰品总能在平面设计的衬托下呈现出独特的气场，让人欲罢不能；

另一方面就是他的买家评论和留言管理。每次留言后，都会有几首有趣的诗词回复，让买家忍不住“常回来”，既提高了复购，又提高了好评。最重要的是缩短与客户的关系。

这些小技巧现在看来已经过时了，基本上卖家都在学着做。十年前，这被称为“增强客户体验”。十年后的今天，它被称为“提供情感价值”。

“提供情感价值”的动机背后，其实如今的卖家和供应链正在以“陪伴”的态度拆解市场纳米级细分的需求洞察。现有的产品和服务响应并满足这些新的情感需求。

专门为猫狗提供殡葬服务的宠物殡葬师；

甚至人们收集了无数云朵的照片，并用特殊的技术将每一朵云朵都做成了独一无二的工艺品；

如果将这些需求和产品视为小众市场的乐趣，就很难看到这些产品背后所体现的未来新的市场趋势。

《商业参考》蔡宇经理曾为今天的产品创新提供了一个公式：

产品价值=功能价值+情感价值+资产价值

如果说以前的消费产品更注重功能价值和资产价值，那么今天，以及未来很多年，情感价值将成为一个取之不尽、用之不竭的主流。

“美好生活”这个词很央视，很人民日报，很容易被我们忽视。“矛盾”这个词其实是很准确的。

脱口秀演员邱锐，曾经有一个笑话笑得我胃溃疡，抱怨拼多多拖鞋3.9元。但笑话归笑话。如果放到三四年前，确实是这样。但如今的中国供应链是如此强大——不信你试试——让三元九拖鞋真的不再是梦想。

也就是说，今天的中国供应链已经变得异常强大。当消费者可以用少量的钱获得产品的功能价值时，他们将不再对功能和质量敏感。

因此，越来越多的消费中心逐渐转向“情感价值”。

这个逐渐转变的过程就是“新国货”的成长过程。也是新一代“创造者”以“我和你”的态度为这个新市场创造“心流”的过程。

注：这个过程也是中国消费市场逐步从“效率经济”转向“人文经济”的过程。其中“人文经济”是我感兴趣且值得讨论的一个大话题，所以留到以后再说。

国货新品·新叙事

2019年，Netflix制作了一部纪录片《美国工厂》，第二年就获得了奥斯卡最佳纪录片奖。

这部纪录片是关于美国工厂的，但与中国有很大关系。因为这里美国工厂的老板就是世界级汽车玻璃大王——福耀掌门人曹德旺。

2008年金融危机后，通用汽车位于俄亥俄州代顿的工厂关闭，整个社区陷入萧条。曹德旺接管了这里一座废弃的汽车工厂，雇佣了一两千名美国蓝领工人。这一时期，劳资关系从兴奋乐观转向对抗。中美之间不仅存在思维方式和管理方式上的差异和误解，也存在着试图组织工会的工人与管理层之间的角力。全球化纠缠在一起。它确实非常美丽。

为了与美国工人进行对比，影片导演特地来到中国，拍摄了福建福耀玻璃厂的许多场景。从这个角度来看，打着社会主义说辞的资本话语成为主角，工人阶级不再是社会建设的“老大哥”，而是“世界工厂”中异化的低成本劳动工具。为资本家带来巨额资金。利润。

这是典型的“美国视角”和“西方视角”对中国供应链的叙述（相比西方对新疆棉花别有用心的解读要强烈得多）。而且，在很大程度上，这也是一个无法回避的现实。

就连曹德旺本人在看完影片后也坦言：“你们用自己的方式批评了我很多，但我还是很感谢你们，我会客观地接受你们的批评。”

中国官方主流的视角则是另一种说法。

中国工人神话：钢铁侠王进喜

比如几年前央视制作的《大国工匠》系列剧。从这个角度来看，几十年前“钢铁侠王进喜”的神话叙事确实已经消失，取而代之的是使命感、责任感、自强不息……淡化“为人民服务、为人民服务”的假惯性。国家”。

片中，虽然很多行业专家被刻画得比较轻松，少了说教，但也因为所处的位置，大话太多，很难接地气，所以难免堆空和耸人听闻的言论。

以上两种叙述有其客观的一面，也有其价值，但对于当今供应链和消费市场正在快速升级的中国创作者来说，这些叙述还远远不够。

这两年，阿里和澎湃新闻共同设计了一个H5内容项目，名为《闪亮的国货》。它没有讲真相和神论，而是展示了我们身边20多个藏有国货的小镇。。

比如去年因为汉服流行而火爆网络的山东省曹县，一家5钻的淘宝店就可以值几十万的彩礼和嫁妆。那里还有一句流行语叫“正科级、副科级还不如村里一个淘宝女劳力”。

曹县大集镇

中国这样的小镇县还有很多，让越来越多的小镇普通年轻人拥有了一个体面、有尊严的家乡。而在这里生活、创业的他们，正如《这货》所示，充满活力，对这个时代有独特的理解和输出。

所以，我喜欢《这货》。创造了新的“国货叙事”和“国货文化”。

尤其是在中国产品已经为世界创造巨额顺差的当下，我们需要这样具有“流”质感的叙事。

不仅有狂野、汗水，还有微妙的人性和复杂的情感支撑，还有美好能量的挖掘和绽放。

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最后：

在《这货》的前两集中，眼尖的观众可能已经看出，《这货》其实是与淘宝合作的。现在去淘宝首页搜索“这个商品是从哪里来的”，也能看到一个与《这货》同样视觉和文艺风格的特殊页面。

《商业参考》中提到的所有产品和商店也都有入口链接。

但如果你把《这货》解读为淘宝的大尺度广告，担心其商业因素会降低其作为严肃作品的价值（就像两年前吴晓波的《新国货》），那就大可不必了。

经过严格验证，《这货》根本不是“命题作文”。开拍前，淘宝对选题、内容要求都没有给出任何限制，导演想拍啥就拍啥。他们只是想拍一部人性化的纪录片，记录小店真实的成长史。

结果~善意遇见善意，总会有好的结果。

原帖于公众号：996之外