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保莱特奶奶正在经历人生的低谷。妻子去世已有10年,餐厅生意经营不善被迫转让,因欠债财产被法院没收,连一盏台灯都没有留给她。当然,这一切的根本原因还是因为她没钱。她要靠每月600欧元的低保,到处占小便宜,从垃圾堆里捡食物。不仅如此,奶奶的精神世界也相当糟糕。在法国这样一个处处标榜“自由、平等、博爱”的地方,她大谈种族歧视,对家人冷漠无礼,对朋友恶言恶语。
终于有一天在这愤怒的低谷中找到了转折点。老太太无意中发现楼下的年轻人靠毒品赚了很多钱,于是她抓住了机会,创建了自己的商业帝国。
1寻找来源。以三寸不烂之舌说服一级代理商拿下经销授权,当然这个时候没有讨价还价的空间,只有91%的价格。
2定价、渠道。不得不说,老太太有两把刷子,依靠警方缉毒档案确定市场价格,依靠市场调研开拓销售渠道,展现出超强的逻辑性和执行力。
3销售。“从第一个用户到第一桶金”,成功来得如此轻松。网友和老太太都很高兴。老太太谈了自己的表现,得到了更多的供应和更多的分红。
4恶性竞争。因为她在充满年轻卖家的市场中脱颖而出,再加上她老套的态度让买家放下了防备,当然还有她不可忽视的销售技巧和热情,所以老太太成为了销量最高的卖家。并引起了同龄人的嫉妒。和破坏。
5产品多元化。这可以说是打造整个商业帝国最重要的一步。奶奶开发了活性成分更少(成本更低)的新产品,比原来的产品更受欢迎。这大概是对每个时代创新精神的褒奖吧。
6扩展。招募员工,发展合作伙伴,最终不负众望抢占了全部市场份额,掌握了绝对话语权,甚至挤掉了一级代理商,成为大巴黎地区总代理。
7道德困境。供应商想要选择“更大的市场”,计划开辟针对儿童的新产品线;但有足够话语权和金钱的祖母此时意识到了自己的良心,拒绝了新策略。于是,昔日的伙伴反目成仇。
8海外市场。这段话很像很多互联网公司在生意兴隆的时候被约谈/封禁,因为国家说你违反了规定。然后大量习惯了网站的粉丝跳出来抗议(当然中国只能在网络上)。最终,皆大欢喜的结局是公司将服务器放到了海外,业务得以继续。(对了,现在还可以这样做吗?)