本文5000字，全部看完需要10分钟。

这部电影没有任何反叛精神。

日本已进入老龄化社会，

很多行业出现负增长，

包括银行。

虽然咨询公司提出了很多方法，

其实就是三招。

第一个是合并，即小银行合并为大银行。

第二个是数字化，即金融科技，也叫fintech。

三是裁员、取消网点，用APP、自助终端替代员工。

三友银行就是这样一个地方，

虽然叫三友银行，但之前是三友银行和大和银行合并而成的，

在银行，表面上是人员之争，实际上是路线之争。

【1】如何杀死树枝

这个银行的结构是这样的，

上面是董事长，

以下是会长和副会长

会长和副会长分属不同派系，

原创大昭和派和三友银行派，

合并后，其实还互相看不起对方。

下面有很多董事总经理，

负责具体事务，如财务、风险、人事等。

TeruoYokoyama，负责人事事务的董事总经理，

计划取消多家分行，

然后与互联网公司合作开发无人值守网点和应用程序。

横山执行官认为只要能达到这个目标，

他可以晋升到副总裁甚至总裁级别。

衡山行政工作的总思路是开源节流。

为了实现这个废除目标，

衡山高层制定了三步走计划，

第一步就是设定一个不可能实现的目标，

让分公司实现100亿日元的业绩（资产+负债约6.3亿元人民币），

是正常分行营业额的5倍。

第二步，指派一个听话的总裁来管理，

最好是三友学校的

第三步，裁撤无法实现业绩的分支机构，计划成功！！

横山的高管是三友派的，

自然是先拿大河派，

还做了一个小沙盘，

专门放置了需要剪掉的小点旗，

是第二种疾病。

横山的第一个进球，

是撤销Yamatopai总公司营业部蒲田分店。

年过45岁的片冈（福山雅治）恰好是三友派，

作为总行分行管理部副，

目前日常工作是调整网络，

实际上是将小分支合并成大分支。

其实调整网络也是一个不错的结果，

被银行解雇，

将分配给银行旗下其他公司，

例如超市、机械厂、外贸公司、

会有一些工资补偿，但是很惨。

片冈刚刚接到人事部的电话，

因为蒲田支部会长突然辞职，

片冈升任蒲田分公司总裁。

正当他想去分行干一番大事的时候，

被泼了冷水。

就任仪式上知事与片冈有意义地握手，

说你很难，片冈感到很困惑，

年度目标说明会结束后，

每个人面前都有一份半年的KPI材料，

片冈打开一看，半年就达到了100亿日元，

否则裁员。

这个数字根本不可能达到，

100亿是蒲田银行正常业绩的数倍。

横山高管一脸严肃，

深深鞠了一躬，说大家平躺着就好，

什么也不做。

这些树枝肯定会被砍掉，

并保证只要剪掉这些点，

这里的分公司经理一定能回到总公司。

片冈被骗了，平躺了半年，怎么会这样？

虽然老板说不要努力，但他觉得自己必须努力。

片冈前往蒲田分店，与工作人员见面

这个分公司总共不到20名员工，

其中一半以上是发放贷款的客户经理。

刚到第一天，

支部副手真山彻（香川辉之）告诉他，

只要你听话，就不会被砍掉，

如果不听话，银行职员退休就很难了。

片冈觉得良心难以承受，

在接待处，向横山高管下跪，

求他给一次机会，

只要实现百亿目标，

不会取消分店。

看到这个，我想，这真的很悲伤，

分行经理要跪，

获得继续在银行工作的机会。

【2】先看牌

一切都是为了实现目标，片冈努力了。

一开始他不敢告诉大家年度任务是什么，

受不了折磨才坦白，

他的手段不多，就三招而已。

第一步是任务分解，

计算每个人需要记住多少表演

第二步盘点商机，

看看你手头有什么业务，缺口有多大

第三步是看板管理，

就是用笔在白板上画出每个人表现的直方图，

当然，日本的这套东西真的很原始，

经常出现在日剧中，

不过这个方法还是很有效的。

从存款来看，业绩增长乏力，

基本上没有机会，只能靠贷款。

确实不好玩，看来你需要改变一下你的打法了。

除了背上的百亿大山，

对于片冈来说，摆在他面前的是三大难题：

第一个是员工不想努力

镇山助理早就知道真相了，

一开始就说平躺，

片冈每天早上上班时都会给自己打气

拼命给自己洗脑。

二是处置不良资产

前任总统发放的贷款必须逾期，

向YCS公司贷款5000万日元，

过几天上级会审核，

片冈和推销员在一起，

挖出YCSCEO小米的地址，

通过追踪发现对方把钱放在高尔夫球场的储物柜里，

经过一番战斗，钱又追回来了。

第三个是向上解释

手下的客户经理，有的在知道目标后就变得被动、放慢了速度，

有的已与恒山高层沟通，决定平躺，

总公司也发出要求，要求他们交出所有大客户，

转移到更大的商店。

还要求蒲田分公司抽调人员帮助隔壁分公司查资料，

让片冈没有人手才能取得成果。

最后片冈还是用原来在总公司的关系，

留住客户。

【三】动动脑子

片冈的打法基本上就是帮助客户成功

日本的金融发展已经很强大了，

银行控股很多跨行业公司，

从金融端实现了纵向一体化。

蒲田分行的个人贷款毕竟很少见，

目标的实现取决于企业贷款。

企业哪里需要贷款？

主要是扩大产能和维持流动资金，

银行为企业融资的主要模式是圈链会

依托商圈、供应链、商会寻找商机。

当然蒲田分店的作用还不止这些，

更多的是基于场景的金融解决方案。

1。帮助客户寻找土地：

客户想要购买土地，贷款购买太阳能电池板，

片冈帮人从银行总行的数据库里找到了一块土地，

让客户有机会购买更合适的土地。

2。理由商机

副镇山的岳父有一个工厂，在隔壁很远的县城，

因此，帮助取得成果是合乎逻辑的。

3。帮助客户改变投资方向

连锁美容店老板找上门来要30亿贷款，

据说从韩国引进最先进的美容仪器，

可以帮助傅太太永远年轻，

片冈自己去办了张卡给妻子消费，他也觉得挺心疼的。

没想到，业务员最后发现美容院目前的经营状况根本不赚钱，

有超卖美容卡的情况，

顾客做一次美容需要等待三个月，

所以最后，真山想出了一个主意，让美容店再开8家分店，

而不是贷款购买新设备。

4。帮助人们寻找技术合作

老工厂升级买机器，需要贷款。我找到片冈了

又一家小公司打算用专利来申请贷款，

片冈看了一眼，发现两家公司可以进行技术融合，

快速介绍一下双方的合作情况。

[4]风险极高

当然，达成目标并不容易，

蒲田分公司遇到了三种风险情况，

第一个是被骗贷款

第二个是被负面新闻报道，发生挤兑

第三是隔壁银行降息

片冈在不断的尝试中遭遇了诈骗贷款。有两个典型案例：

1。富二代卖地：

手下的客户经理遇到了富二代米乔，想要抵押家里的一块土地，

片冈带队去看了，觉得价格合适，

还认识了富二代，

还没付钱，我突然发现这个富二代是装的，

真正的富二代现在在国外，

片冈连忙拉住对方，要求退钱。

2。厂长携款潜逃：

片冈还是忍不住，就叫自己出来聊天，

最后遇见了隔壁也在蒸桑拿的厂长，

厂长给了他名片，没想到很快就拿到了贷款，说要扩大生产，建个工厂。

片冈带队实地考察，没有发现问题，于是申请了贷款。

申请贷款后，片冈的工作人员发现这是一个骗局，

厂长根本没去买地，连机票都买好了，准备出发，

片冈迅速带队前往机场，与警方上演追击，

将正准备化妆潜逃的厂长扔到地上。

说实话，这种情况现实中大概率是无法挽回的。

电视剧都敢这样做，但是他们可以及时发现，有多少人在表演武术。

【四】差不多

支线演出还没完成，只差一亿日元，

蒲田店仍然关闭。

每个人都被分配到不同的分支，

片冈被任命为总公司财务部副部长。

香川被分配到另一个支部担任副手。

其他员工基本都在平移。

无论如何，银行

片冈和横山常务董事梁子终于尘埃落定。

【5】人员斗争

横山的执行计划其实很成功，

但这只能算作节流，不能算开源，

恒山下一步的执行计划是推动银行与互联网企业的合作，

结果对方给出的提案成本非常高，

而且它也没有完全解决问题。

合作失败，最终导致三友银行股价暴跌。

终于发现恒山与客户有不当金钱交易，

通过小金库贿赂金融厅官员。

片冈抓住把手后，

向总统汇报，却被打压。

恒山高管被董事长责令离开。

新任社长候选人是墨田执行董事，

胜美达的执行计划是做三友证券，

通过类似综合金融的场景吸引资产，

所以我们需要培养很多专业的销售人才，

培训中心的负责人当然是片冈。

终于，片冈满怀信心地去上任了，还带着几位老部下。

副镇山离开银行，

回家继承了老人的工厂。

【6】别人的教训

日本银行业发展很早，

有很多值得学习的地方。

看着豹子，

小分行在寻求突破机会时会遇到很多困难，

片冈社长分析了很多，做了很多，

最终，他们还是没能逃脱时代的浪潮。

日本发生的事情，中国迟早会见面的，

我们研究日本的银行现象，

是为了以后能成功克服类似的困难，

不要像日本那样陷入30年的负增长。

看完整部剧，感受很多，学到很多。

除了银行贿赂之外，

从高层次来看，我觉得主要有三个体会，

第一，要及时调整。

不要陷入整个计划的某个阶段，因地制宜、因时制宜。

二、先增收后节支

如果你不知道该怎么做，那就攻击。这是凯撒所说的。进攻是最好的防守。

第三，我们要进行试点，

不要凡事都推，不要制定完美的计划，一个行之有效的坏计划比一个行不通的好计划要好。采取小步骤和快速原型设计是最重要的。

从基础开始，

主要有三个经历，

第一，永远努力

虽然上级说可以放弃，但如果真的放弃的话，个人的未来就失去了，找到正确的退路非常重要。

其次，动动脑子

人动死，树动活，我们要不断丰富应对方案，从帮助客户成功的角度看待问题、寻找答案。

三要严控风险

从上到下，必须严守风险底线，不能为了业绩而放松风险管理。你认为没有问题的地方，往往存在巨大的风险，风险政策必须迭代升级。

日本人总说下是上，

其实上级和下级的目标不一致，

当上面的计划落地时，动作就发生了变化。

下属为了标榜自己的功绩，把地方利益放在第一位。

这对企业和国家都是不利的。

董事长要求摆脱业绩下滑的泥潭，

衡山管理层的理解是减少多余的人力，让员工不去作秀。

片冈为了保住自己的职位并追求业绩增长，转变为努力工作。

最终演变成，

高层要求减少编制，

基层要求坚守立场，

虽然大家都很努力，

但最终的结果却是互相不理解。

裁员是成本问题吗？

其实不是，因为就银行运营而言，

员工工资不大，

这只是运营成本的一小部分，

真正的大头应该是资金成本和风险成本。

裁员本质上是发现员工没有价值。

日本的内向真的很强大，

我真的不想有一天，

中国人会找到机会证明自己

并跪下。

本文5000字，全部看完需要10分钟。

这部电影没有任何反叛精神。

日本已进入老龄化社会，

很多行业出现负增长，

包括银行。

虽然咨询公司提出了很多方法，

其实就是三招。

第一个是合并，即小银行合并为大银行。

第二个是数字化，即金融科技，也叫fintech。

三是裁员、取消网点，用APP、自助终端替代员工。

三友银行就是这样一个地方，

虽然叫三友银行，但之前是三友银行和大和银行合并而成的，

在银行，表面上是人员之争，实际上是路线之争。

【1】如何杀死树枝

这个银行的结构是这样的，

上面是董事长，

以下是会长和副会长

会长和副会长分属不同派系，

原创大昭和派和三友银行派，

合并后，其实还互相看不起对方。

下面有很多董事总经理，

负责具体事务，如财务、风险、人事等。

TeruoYokoyama，负责人事事务的董事总经理，

计划取消多家分行，

然后与互联网公司合作开发无人值守网点和应用程序。

横山执行官认为只要能达到这个目标，

他可以晋升到副总裁甚至总裁级别。

衡山行政工作的总思路是开源节流。

为了实现这个废除目标，

衡山高层制定了三步走计划，

第一步就是设定一个不可能实现的目标，

让分公司实现100亿日元的业绩（资产+负债约6.3亿元人民币），

是正常分行营业额的5倍。

第二步，指派一个听话的总裁来管理，

最好是三友学校的

第三步，裁撤无法实现业绩的分支机构，计划成功！！

横山的高管是三友派的，

自然是先拿大河派，

还做了一个小沙盘，

专门放置了需要剪掉的小点旗，

是第二种疾病。

横山的第一个进球，

是撤销Yamatopai总公司营业部蒲田分店。

年过45岁的片冈（福山雅治）恰好是三友派，

作为总行分行管理部副，

目前日常工作是调整网络，

实际上是将小分支合并成大分支。

其实调整网络也是一个不错的结果，

被银行解雇，

将分配给银行旗下其他公司，

例如超市、机械厂、外贸公司、

会有一些工资补偿，但是很惨。

片冈刚刚接到人事部的电话，

因为蒲田支部会长突然辞职，

片冈升任蒲田分公司总裁。

正当他想去分行干一番大事的时候，

被泼了冷水。

就任仪式上知事与片冈有意义地握手，

说你很难，片冈感到很困惑，

年度目标说明会结束后，

每个人面前都有一份半年的KPI材料，

片冈打开一看，半年就达到了100亿日元，

否则裁员。

这个数字根本不可能达到，

100亿是蒲田银行正常业绩的数倍。

横山高管一脸严肃，

深深鞠了一躬，说大家平躺着就好，

什么也不做。

这些树枝肯定会被砍掉，