《个人成就的大小，关键在于混什么组织和跟什么大哥》

----深圳水库（木如）

这几天我连续看《笑傲江湖》的视频。

我读了几个版本。李亚鹏版、吕颂贤版、任贤齐版还能看，马景涛版、霍建华版就很难读了。至于李亚鹏版，我不是在看李亚鹏，我是在看许晴。许晴真的很美，啧啧！我特地查了许晴的个人资料，她的身材超级棒，身高168cm，这个女人怎么可能生得这么完美！

其实上面的版本，我觉得演技不太好，主角没有表达出那个意思。当然，我不在乎，我喜欢的是小说里的人物和故事《笑傲江湖》。

人物和故事大家都很熟悉。小说中真正的超级大师应该是方正大师、风清扬、东方不败。类似于我们现在中国的超一流城市，应该是北京、上海、深圳。东方不败的成就规模肯定低于风清扬，至少在智慧和修养方面。从下一代来看，令狐冲的成就应该是风清扬的水平。以武功和智慧，想要真正达到方正大师的高度，是非常困难的。

要取得一流甚至超一流的个人成就，往往与努力和天赋关系不大，而主要是由背景或派系决定。

你的背景是什么？你和谁一起逛江湖？

1

哪些因素限制

东方不败、任我行、左冷禅、岳不群等人的成就？

我们先来说说东方不败。

所谓英雄惺惺相惜，是因为在对方身上看到了自己的影子。东方不败第一眼见到令狐冲就喜欢上了他。为什么？聪明人知道谁和自己一样聪明。毫无疑问，东方不败天资聪颖，是练武的好材料，否则任我行也不会把他提拔得与众不同。任我行想要闭关修炼，提拔东方小弟。那时候的东方不败还很年轻，至少比神教的其他长老还要年轻，由此可见东方不败的天赋绝对是超群的。

同为风清扬第一次见到令狐冲，还以为自己找到了好素材。

聪明人看到聪明人，一目了然。可惜的是，东方不败出身于魔教，最好的武功心态，只能靠【葵花宝物】才能达到。这件【葵花宝物】是当年魔教从五圣剑派手中抢走的。就算你东方不败有如令狐冲那样的天赋，也只是机缘巧合才能得到【葵花宝物】。

【向日葵收藏】有什么用？少林、武当、华山的高手都是被人瞧不起的。他们的心智比较强大，不需要像子贡那样搞风骚操纵。

你来自魔教，无论你多么聪明，只要你能修行【葵花宝藏】和【吸星大法】，你就一定能登顶。

任我行一定是把【吸星大法】反复修炼到了极致，但那又怎样？修炼了【葵花宝剑】的东方不败和修炼了【驱邪剑谱】的岳不群根本赢不了。

当然，【葵花宝典】和【辟邪剑谱】是同一个武功的两个名字。

那么，任我行的个人成就是不可能达到超级高手的水准的。这就是缘分、背景、环境。福州、厦门不可能成为像北京、上海那样的超一线城市。

我们来说说岳不群吧。谁都知道，这个所谓的君子剑其实是一个伪君子，口口声声说着仁义道德，但他的所作所为却是无耻无根据的。但我始终无法讨厌这个角色，反而抱有深深的同情和怜悯。

华山派启宗与剑宗的内部斗争是祖宗的事，与岳不群无关。我相信他已经将师父传授给他的武术心法修炼到了极致。师父送给岳不群一个空木盒，盒子上刻着“葵花宝典”三个字，师父给他看了一些剑招，说这是祖祖辈辈传下来的“葵花宝典”心法。只是一个空木箱和一招在江湖中无法自保的剑招，师父却让岳不群承担起弘扬华山派的重任。师父说：这些剑招一定要传承下来，说不定有一天华山弟子就会明白剑招的核心内容。

别说称霸武林，就是普通的流氓也能制服华山派。在那破庙里，若不是令狐冲在生病时使出几招独孤九剑，整个华山派就会被灭族，岳不群的妻女也会受到羞辱。

岳不群为什么是伪君子？正如左冷禅所说：“君子”二字，天下人皆知。至于“剑”，大家只是听说过，却没有真正见过。他没有一流的武功心态，却拥有华山派掌门的称号。如果他是真正的小人，或者真正的君子，他死的很快，华山派的损失会更大。

岳不群只能不断宣扬仁义道德，少与人动手，然后偷偷寻找【葵花宝典】或者其他强大的武功心法来提升自己。就像我们社会很多人自己没有多少钱，就贷款买豪车，先装成大老板，然后偷偷打拼赚钱。

岳不群错了吗？从他的角度来看，他并没有什么问题，他只有一条路要走。他的出身和个人素质限制了他的发展道路。

事实上，左冷禅也是这么做的。他们都没有一流的学识，以为修炼了【葵花宝典】或者【御邪剑谱】就可以成为天下第一高手。

可悲的是，左冷禅、岳不群、余沧海等所谓的高手，并不知道什么是真正强大的武功心法，也不知道【葵花宝典】和【邪剑谱】】本源之源。

方正大师和冲虚真人都知道这些历史背景，后来也告诉了令狐冲。

天下武术出自少林。方正大师的武术心法【易筋经】、【千手如来掌】、【金刚狮吼】可以轻松化解别人所谓的杀招。

可悲的是，左冷禅、岳不群、余沧海等人都以为，如果得到了【抵邪剑谱】，就能成为天下第一。不仅武术心态不够好，经验和见识也不好，智慧和修为远不如方正大师、风清扬和冲虚道人。

2

走错线不是问题

问题是谁带你去？

我一个人出来做生意。多年来我只是自己摸索，自己找书，自己研究。

毕业后的第一份销售工作是电话销售工作。那是一家小公司，总共只有十几个人。老板从哪里弄来了一个数据库软件。入职第一天，老板会给你一份名录，让你一一打电话推销公司的软件。没有受过任何培训，老板本身就是个老广东人，普通话也说不清楚，而且销售的目标客户分布在全国各地。

这种销售纯属运气，靠着足够多的来电，筛选出真正需要的消费者。

我第二次做销售的时候，是在一家大型制造公司。我满怀希望，但结果还是一样。部门经理提供电脑、电话、计算器、笔、笔记本和名片，然后告诉你产品的销售底价和个人销售提成。然后它就消失了。我在这个销售岗位上工作了两三年，也算是熬过来了。

幸运的是，我是一个爱读书的男孩。那时候还没有微信、微博，流行的是天涯社区、猫扑。于是我在论坛的时候，发现有人在论坛发帖，连载销售题材的小说、散文。有的人写得好，出名了，顺便通过出版社出书。

那些年，我读了很多类似题材的小说。可以说，我的业务技巧来自于小说。

现实中的领导和前辈简直就是猪头。当时我们搞工程项目的时候，直接在网上找到了招标公告，然后购买了招标文件，交了保证金进行投标。回想起来，这种行为是愚蠢的。

建筑工程的招标类似于现在的先恋爱后结婚的习俗。男女双方前期肯定是反复接触过，彼此都非常熟悉。他们已经坦白了一切，做了所有该做的事情，然后举办婚礼，大家就正式结婚了。

投标的过程是供给方和需求方经历初步诱惑、初恋、热恋、承诺、最后堵住舌头的一个仪式。在我们社会，几乎所有的工程项目，所谓的招标，都只是一种形式，供需双方都已经确认了合作关系。要讨论的利益都已经讨论过了。

当我们看到招标公告时，我们就去买标书并投标，这相当于抢亲戚，在婚礼上大吵大闹。这不是很SB吗？讨厌？想想看，你和你的伴侣同居了一两年，现在婚礼当天，一个陌生人带着迎宾队伍过来，说你和Ta结婚了，那场面有多尴尬？

我以前在那家公司做销售，本质上就是这样的行为。这是我们当时的上级所要求的。

因为他不知道该怎么办！挖掘客户信息、跟进项目全流程、对项目不同分工的人进行公关、识别项目中出现的机会、达成利润分配模型等具体细节他都不知道。关键人物、模拟与客户的交易……招标只是供需双方执行的一个细节。仅这个细节就涉及到需要采取的措施，比如注意合规、杜绝剧透、操纵报价等等。

销售既是一门科学，也是一门艺术。它需要理论学习和更多的实践训练。

但是我那些年做的销售工作根本没有这些内容，没有人教，很可能前辈们也听不懂。那么，整个团队的表现可想而知。

我们这样的人，如果有足够的天赋，成就的上限就是《亮剑》的李云龙，或者《笑傲江湖》的田伯光那样的水平。

李云龙和田伯光无疑是非常有才华的。但他们并没有经过系统的训练，他们都是在战斗中得到锻炼的。作为一名指挥员，李云龙的提升必须是通过大量士兵的伤亡来获得的；作为一名游侠，田伯光的进步必须通过人身伤害来获得。

没有专业的组织训练，没有专家的支持，只能靠天赋，靠实战伤害来积累技能。

但有些人不一样。比如军校出身的刘伯承元帅、徐向前元帅，才华横溢，又有名师提携，成就自然很高。令狐冲出生于华山名门，从小就接受专业、系统的基础训练。他出江湖后，受到各路高手的指点，最终成为一代高手，步入超级高手的行列。

金庸小说里，像田伯光这样的人物还有很多。他们没有名师指点，可能是某个门派的边缘人物，靠着自己的一点点悟性，在战斗中学习。比如田伯光的剑法速度极快，轻功也不错，但仅此而已，他只是一个三流高手。

令狐冲只修炼了一晚的独孤九剑，便击败了田伯光。

田伯光这样的人，进入江湖职业，因为没有进入武馆，又没有高手指导，所以不可能一睹高人一等的武林心路。

左冷禅、岳不群、余沧海至少可以永远忘不了《抵邪剑谱》，至少可以梦想成为天下第一。田伯光这样的人想都不用想，就知道自己不可能有这样的机会。

3

我应该加入什么样的组织？

我该追随什么样的大哥？

我应该加入什么样的组织？当然，组织越强大越好。进入大学，每个人都想进入常春藤名校、清北、TOP4、985；进入单位，大家都想进BAT、菊花厂、央企、500强。

一个伟大的组织实际上并不能教给我们真正的技能。坦白说，真正的能力并不是组织中的每个人都能得到真正的传承。进入少林，可以做一辈子的家务事。同级弟子中，能够见到【易筋经】【千掌】的人，或许只有极少数。风清扬也只将【独孤九剑】传给了他的徒弟孙令狐冲。

我们进入了一个强大的组织，更重要的是我们获得了洞察、人脉、组织的认可。

天下武术出自少林。你在少林呆了几年，就看不到其他杂耍高手了。如果你在大公司工作过几年，你就会知道科学的产品开发流程或者客户开发流程。从产品开发到市场开拓，都有组织体系，针对不同对象有针对性的运营计划。

无论你听过、见过、做过，本质上都是完全不同的。每个人都知道做生意需要回扣，但并不是每个人都知道如何合规地给予回扣。如何平衡账户？我如何保护自己和我的客户？规则的数量是多少？有哪些工具？

至于大型机构如何提供人脉和背书，这是一个很深奥的话题，改天我会专门写一篇文章。简而言之，有很多好处。即使你没有在大组织中学习真正的技能，你也可以利用大组织的资源过得舒心。

还有什么样的大哥？如何遵守法律？非常重要，非常重要，极其重要。

本来我的推文标题是：做事对错不重要，重要的是和哥哥说好。

白天和一家大型上市公司的业务员聊天。他说，他今年辞职了，他们业务部的老板到处折腾，破坏市场，上下游的投诉也不少。

我告诉这哥们，你走了可惜了，你要坚持下去，老板坚持了，你怕什么。部门都这么搞了，为什么集团层面不撤掉部门负责人呢？

这就引出了另一个话题，我们应该和什么样的大哥在一起呢？如何遵循？

还有老大哥，一定要找比自己强N倍的人，最好是指数倍的。只有这样的大哥，才是真正的兄弟。在这样的大佬手下工作，做事能力不重要，对错也不重要。重要的是忠诚，你对你的大哥是完全忠诚的。

上面提到的业务部老总，集团层面为什么不让他行动起来？因为在底层人看来，业务部门的整体举动给集团造成了巨大的损失，但这只是底层人的看法。“巨大”是一个形容词，每个人的认知都不一样。一个穷苦人家的孩子把电脑撞坏了，堪称“巨大”损失；富家子弟撞车，也是小事。

为了集团层面的百亿板块，哥哥让弟弟去整个业务部。所谓搞砸了，不就是三千万到五千万的成本吗？更何况，积累的经验、设备、库存还在，花在营销、人员招聘上的费用不算损失。从财务上来说，可以理解为正常的管理费用，会凝结成利润。大哥有办法用另一种形式把费用改回来。

前提是你跟随的大佬必须够大才能hold住。只有指数级的大佬才值得追随，无论是智力、能力还是财富状况，都远远优于自己。

以我个人有限的观察，只要我对大哥完全忠诚，事情不做完全没有问题。大哥会给你一个新的职业。

正如段永平对做手机的兄弟们说的：能做好就做，做不好就关掉。如果VOVO或者步步高手机搞砸了，我想段永平还真不在乎，不然他不可能留在国外不回来看。每次回来，他都不愿意花太多时间听弟弟们找他谈论工作。因为大哥的事业够大，而且弟弟还有很多。可以看到，除了手机业务之外，段永平还投资了网易、拼多多等多家投资业务。

另一个问题是排队。这件事是对大型组织中人的智力的特殊考验。很多人都会纠结事情的真相、事情的是非。我30岁之前也是这样。我很容易被事物本身的是非所引导，总想分清是非。

后来我才知道，事情没有对错。只要人对了，事情就对了。

在一个大的组织里，如果你跟随的大哥认为是对的，那自然是对的。这里我们举一个反例，那就是大文学家苏东坡。东坡先生自然是清官好人，在文学艺术上也取得了很大的成就，但在政治上的成就其实并不大。应该说，东坡先生不能算是一个成功的政治家。

先生东坡的问题就在于他对人不对。他认为，当事情不对劲的时候，那就是不对的，无论与谁有关。其实，当我们回过头来看，这个所谓的改革，哪有什么好坏、对错呢？保守派和改革派的措施各有利弊，东坡先生本人也无法拿出一套完美的行政措施。

如果你出身于保守派，那么你就坚持保守派的想法，执行保守派的措施，跟随保守派的脚步。至于事情的成败，影响因素很多，并不是以个人意愿所能控制的。

这就是人生的真相，也是人生的不完美，但我们不得不接受这样的不完美。

4

我们看到的不一定是事实

正如我上面提到的，当我做销售时，我们的部门经理只给我提供了一台电脑、一部电话、一个计算器、一支笔、一个记事本和一张名片。不用了，让我自己照顾自己吧。

部门经理没有教我如何与客户谈佣金，也没有教我如何查找客户信息、谈佣金、用什么工具找客户。我可能认为我的部门经理是个混蛋，但事实可能并非如此。

事实上，我直到做了一两年才发现其中的秘密。

例如，我们通过购买和付款为客户提供返利。流程就是让客户指定一个公司。我公司采购部门向该公司下订单购买一批耗材，客户指定的公司提供提货单和发票。我司有双方签字盖章的仓单、供需合同，全套手续齐全，但没有实际的货物交换。

再比如，我们公司其实购买了工程项目信息查询工具，可以查询各地的立项和在建项目的信息，但是部门经理并没有给我这样的工具使用。

我们来谈谈水库炒房。尽管水库欧神写了几百万字的炒房文章，但从理论到实践，无所不包。但大多数人看完之后，还是不太了解，感觉无从下手。除了读书不认真、缺乏思考之外，欧神本人确实还有很多核心内容没有完全透露出来。

正如欧神所说：我为什么要无偿给你写信？你是谁？

每个组织都有自己的游戏规则，每个人都有自己的人际交往方式。我们所看到的往往只是幻象，需要时间和耐心才能找出真相。这是走向成熟的唯一途径。

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