扫一扫用手机访问
先嘲讽一下各位妹子:我不相信任何高分子物质(面膜)能渗透到你认为娇嫩的肌肤去呵护她,对化妆品底价不感兴趣反正——你就免费把那些大牌子给我,让我画吧,我觉得不麻烦~
直播间的李佳琦非常专业,看起来感情丰富,真诚,很有感染力。他总是告诉女生要理性消费,而女生却只想在他的直播间里大肆购买,释放欲望。
所以,李佳琦就像一个非常会哄的产品经理,又像所有女孩身边的闺蜜一样,温柔、细致、有耐心。
但我也常常想:这都是李佳琦的事吗?镜头外的李佳琦是什么样子?
因为作为一个热爱运动的直男,我始终相信,能够在某个行业或领域做到顶尖的人,至少必须具备两个品质:
极其热爱自己的事业,甚至到了偏执的地步。
内心极具竞争性,甚至具有攻击性。
李佳琦有多热爱自己的事业,这是无需证明的。那么,温柔细致的李佳琦会不会咄咄逼人呢?
《所有女生的offer》让我有机会观察李佳琦并证实我自己的成功理论。
节目没有让我失望,我发现了李佳琦好斗的一面。
我们来说说《所有女生的offer2》第二集,这一集的标题是雅诗兰黛集团!李佳琦一开始就表示,来的客人年纪都不小了,自己压力很大,会紧张。
但是他真的紧张吗?我觉得这就是李佳琦的狡猾,他就是用这样的方式告诉观众,嘉宾很重要,产品也很重要,而且节目这么高端!而他本人也非常兴奋。
当大牛倩碧集团的大佬在节目中首次登台,小助理放出“好帅”的彩虹屁时,李佳琦就表现出了“攻击性”。他和助理指出大哥穿正装的包比较休闲,他转头问大哥觉得他今天的穿搭怎么样。
大哥有点紧张,却给出了“严谨又有些时尚”的回答,李佳琦用“咖啡还是茶”做了简单的情绪缓解和过渡,随即又抛出了一个问题,让气氛再次紧张起来,测试一下大哥在节目里有没有做足功课,注意看这里李佳琦的表情:
但是我们一定要记住:一次成功的攻击是基于足够的力量和足够的基础。
记住对手的每一次调整和变化。
第一集一开始,当竹本创始人的大姐姐登场时,李佳琦立即回应:去年她穿的是粉色裙子,今年她穿的是黑色。
必须要对很多产品的规格、成分、过往折扣等都了如指掌,才能看出其中的窍门。
第三集专门讲国货,和珀莱雅三位小姐姐谈判。
介绍一下珀莱雅的小姐姐真的很漂亮。由我来谈判并出售我。
切入正题……当小姐姐提出礼物折扣时,李佳琦立即回应了礼物的规格。
也就是说,在这次谈判中,李佳琦展现出了教科书般的心理操控技巧,包括但不限于:
当对方提出优惠条件时,首先要真诚地表示钦佩,你太棒了。当对手松口气时,来个180度转身。如果你愿意再给...我就...
当某个报价无法协商时,先协商下一个产品,给对方一个缓冲时间,同时很愉快地协商下一个产品,相当于给对方心理上的“补偿”,为之前offer的最后一战做准备……
总之,这次洽谈的细节很多,有兴趣的同学自己去看看吧(再说一遍,珀莱雅小姐姐好漂亮啊……谁能帮我问问还招吗??)。
当然,直播间用什么价格、什么产品,终究还是生意的事。这是一场游戏,也是一场谈判,但绝对不是体育比赛那样的你死我活的斗争,所以在实践中,也复杂得多。
你必须足够聪明。
你必须足够努力。
你需要足够专业。
你要能退缩自如,能给对手施压,能及时下台伸出橄榄枝。正如我们前面所说,李佳琦在面对倩碧老板时,虽然一开始表现出了一定的攻击性,但当对方接话时,他却绝不会去追。相反,他说:
会在对方稍微紧张的时候传话。我会和我的朋友讨论男士皮肤护理。我来谈谈我第一次使用倩碧产品的经历。他们会称赞对方精致、衣着整齐。
所以,如果你看过双方的谈判过程,你也会发现,大哥放下了包袱,真诚又坚定,不知道能不能打动女生,但是两个人的状态让我有点感动。
最后,如果这条评论火了,如果珀莱雅领导能看到这条评论,我想问一下:看我对李佳琦的分析这么好,能招募我来帮助小姐姐吗?明年再来《所有女生的offer3》?